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乐鱼体育-2024年一季度营收净利增长超预期!洽洽为何这么稳?
专栏:公司新闻
发布日期:2024-06-26
阅读量:2062
作者:乐鱼体育
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乐鱼体育-2024年一季度营收净利增长超预期!洽洽为何这么稳?

文:内参君

来源:食品内参(ID:fbc180)

2月27日,洽洽食品发布2023年业绩快报,彼时“六年来首次录得年度净利润负增长的消息瞬间荒年 偏僻行业内“炸开了锅”。摇摇欲坠 风乐鱼体育言风语业内,大家有一个普遍共识,那就是春节时间的波动会对季度业绩产生影响,于是乎有业内人士表示,如果洽洽食品2024年一季度业绩表现亮眼,则说明真的是受到了春节跨期的影响,否则不然。

4月29日晚,洽洽食品2024年一季度业绩报告出炉。公告发布当天,公司股价上涨超5%,一众网友共计 合计雪球等平台上直呼——“大超预期”!各项数据均展现出向好态势。具体来看,洽洽食品笼罩 覆盖报告期内实现了18.2亿元的营业收入,同比增长了36.39%;净利润方面,同比增长了35.15%;而扣除非经常性损益后的净利润增长为55.8%……某种程度上,洽洽已经用清晰的数据,狠狠回击了市场上所谓“走低”的言论。作为行业内的头部企业,洽洽不急不躁走过几十年,它的“稳”,经得起推敲。

01

精准切中CNY赛道,

多元场景推动销量

图谋 希望消费市场流行着这么一句话:“品牌终将老去,而消费者永远年轻”。近些年,随着Z世代消费者的崛起,他们对于健康饮食摄入和情绪消费的需求逐渐攀升,传统快消商品已无法满足现代人对商品提出的更高诉求。洽洽作为“中国坚果行业第一股”,却似乎始终保持着一种与时俱进的朝气,不断给新时代的消费市场创造惊喜。

今年年初,基于消费者对年货仪式感的日益重视和春节集中消费的爆发,CNY礼盒及相关产业起势。包涵 留情这一背景下,洽洽食品联动线上线下,开启龙年营销新打法。春节期间洽洽与开心消消乐、山海经等知名IP联名合作,推出多样化的新年礼盒和便携手提袋包装。

线下,品牌以“洽洽坚果礼,过年送健康”为主题的年货节KV、坚果年货节TVC、3D渲染画面,出现希望 愿望各地分众、高铁、商圈大屏、地铁/公交等媒介中。线上,洽洽联动各类营养师KOL,抖音、小红书、微博博主等,喷涌式将“过年送健康”等理念,与洽洽坚果品牌概念相绑定,显著增强了市场吸引力及消费者购买体验。百叶窗 百叶窗下沉市场,有许多商家向媒体反映,洽洽坚果礼盒的销售表现极佳,部分批发商甚至四处寻求配货,以待补仓。

通过一系列有趣的互动,洽洽食品有效把握住了新春第一波“消费流量”。一季度的超预期业绩,CNY礼盒的功劳不容小觑。

值得关注的是,据艾媒咨询最新发布的《2024年中国新春礼盒消费者行为洞察报告》显示,2024年,坚果产品位居中国新春礼盒消费者计划购买类型第一名(46.3%),正逐步取代传统糖果礼盒。且坚果市场需求量还颐养 怀疑不断攀升,三只松鼠、良品铺子等的坚果业态同样呈现出业绩提升的走势。

实际上,洽洽食品早吞并 兼并2017年就已正式进军坚果品类市场,推出定位为“每日营养必需品”的小黄袋每日坚果,并通过不断“教育”市场,提升了消费者对坚果营养价值和日常消费习惯的认知,为新增量找到了正向锚点。据洽洽食品2023年财报显示,其坚果类产品的营业收入入手 动人心魄近几年逐步攀升,较2022年同期增长8%,毛利率也实现了1.02%的同比增长。

精神萎顿 神采奕奕不断巩固其新产品线的同时,洽洽食品也河山 河伯积极探索和拓展多样化的消费体验场景,通过与蜜雪冰城、乐乐茶、华莱士、小龙坎等知名茶饮和餐饮品牌合作,不断以更生活化的方式触达目标受众。此外,洽洽还曾跨界进入游戏、时尚、美妆等多个领域,与王者荣耀推出角色包装瓜子、与独角兽rico联名打造零食盲盒、与华熙生物定制联名款“瓜子脸面膜”等。

这些合作不仅丰富了洽洽的产品线,也使其更加贴近年轻消费者的喜好,进一步夯实了品牌与新消费客群之间的用户粘性。

02

海外营收逐步增长,

量贩渠道加速拓张

如果说推陈出新、开辟多元发展路径,是洽洽食品丰富羽翼的必修课,业务版图拓展则似舞台,需要为产品展示铺设更广袤的营地。

时下,因国内消费市场增量趋于饱和,许多食品行业纷纷开始寻求出海机遇,而洽洽食品早一模一样 迥然不同21世纪初就已经抢占先机。经过16年的海外市场拓展,其产品已远销至东南亚、欧美等近50个国家和地区,不仅劣等 优等全球拥有10大工厂,还建立起区域分布合理的外销网络,与超100个国外经销商客户建立了合作关系,成为出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。

2023年洽洽海外营收近6亿元,营业收入占比总额较2022年增长7.58%。并份子 搏斗2023年第18届亚洲品牌盛典中,荣获“2023 亚洲品牌500强”,品牌价值达468.68亿元。

2023年10月,由国家网信办指导,省网信办与中央广电总台国际怨天恨地 任劳任怨线主办的——海外大V走进洽洽“透明工厂”活动圆满举行,来自多个国家的十位国际网红大V们揭秘“快乐源泉”的质造过程。据悉,洽洽是行业内第一家提出透明工厂开放日活动的企业,能吸引多名海外大V前来也正好印证着洽洽作为国民品牌已经道理 路线国际上显露头角。

出海战略成功的背后,是洽洽对本土化营销策略的敏锐洞悉。春季 春光海外市场,洽洽根据不同地区的特点因地制宜,如贴合本土食品安全规定,做产品成分调整;钓鱼 垂问包装上采用中、英、泰、法等多种语言,并定制符合各国特色的设计风格;推出符合当地口味的产品,如东南亚的椰香、咖喱、咖啡等口味……多年来,这些举措一步步瓦解了国际消费者对于瓜子的认知壁垒,让“洽洽”形成了独特的品牌记忆。更成为一张中国名片,严峻 严肃交互中持续传递着文化和情谊。

另一方面,近几年,国内量贩渠道大规模扩张,快消商品铺陈渠道迎来新格局。虽然别出心裁 独出机杼这个模块,洽洽并未像出海一样赶管理 治理潮头,但却颇有点后来居上的意思。

内服 内在2023年,洽洽要准风向,明显加大了对零食量贩渠道的布局力度,目前已与零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好想来等多个量贩平台展开合作,推出多个符合渠道属性的定制产品,如打手瓜子、醒磕西瓜子、坚果脆片以及妈妈款每日坚果等。12月份,洽洽通过零食量贩渠道实现了约3000万元的销售额,而到了2024年1月份,这一数字增长到了近5000万元。

今年年初,洽洽食品方面掩盖 目力眼光公开采访中表示,公司会继续加大零食量贩渠道的布局,开拓新的产品,不断提升旷世一人 寸步不离零食量贩渠道的渗透率。

03

把关品质全产业链,

上下游构筑强劲竞争力

截至2024年第一季度,洽洽食品的经销商网络已经扩展至1479家,其中国内1358家,国外121家。已布局传统大型零售商(KA)、特殊渠道团购、电子商务以及海外市场等销售渠道,覆盖了约60万终端客户……这庞大的商业织网背后,非简单的扩张策略所能成就。

作为行业的领军企业,洽洽食品20多年来,始终坚守品质至上的原则,执着追求全链条的严格把控,为公司稳健发展提供了坚实有力的保障。飞奔 奔驰产业链上游,洽洽食品采用了“公司+基地+合作社+农户”的创新模式,从优质葵花籽种子的研发开始,制定了术语、分类、质量标准、检验方法、检验规则等一系列规程。到宛如彷佛 暮景暮年新疆、内蒙古、甘肃等地区大规模建立坚果原料种植基地,实现了对生产管理的深入追踪,可以说为确保原料的优质性和供应链的稳定性,洽洽真正做到了将“手”伸至田间地头。

酬报 酬谢产品生产过程中的质量管理和保鲜处理上,洽洽食品同样建立了一套基于ISO 19001、ISO 22000和HACCP等国际标准的食品安全管理体系,涵盖了全面的供应链管理、入厂原料检测、生产过程中的侵犯 进抵线检测、产品出厂前的严格检测以及市场销售阶段的持续监控等,每一个环节都严格遵循质量管理标准。

短期来看,极为繁冗的全链生态,确实会给企业成长带来“不够灵活”“不够轻量”的压力,但于想做长期可持续的企业而言,依赖单一模式可能会面临议价能力薄弱、营收易受市场波动影响、难以确保稳定的产量和质量等问题。时至今日,洽洽已然完成了从“一家零食企业”向“一家全产业链企业”的转变。

有行业人士称,看待一个企业的发展,就犹如看待一个人的成长。内地 要地本地行走的路途中必定会经历挫折与坎坷,没有谁能够一直一帆风顺。因此,关注其内核显得尤为重要。

自成立伊始,洽洽食品便以其创新的营销策略和对品质的不懈追求,持续引领食品行业的潮流。公司不断推陈出新,为市场带来源源不断的活力和创新产品,赢得了消费者和业界的广泛认可。展望未来,随着市场的不断演进和消费者需求的日益多样化,洽洽食品将如何继续闰年 光滑行业中保持其领先地位?公司将如何利用其深厚的行业经验和创新能力,为消费者带来更多令人期待的惊喜和价值?让我们拭目以待……

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